Курс «Мини МВА в недвижимости»

Мини-МВА в недвижимости. 6 азов управления. 6-ти недельный пошаговый онлайн курс для руководителей, собственников и ТОР-менеджеров с наставником.

Создай сильную управленческую команду и возведи бизнес на новый уровень развития.

ЕЛЕНА МЕЛЬНИЧЕНКО
Основатель, директор тренинговой компании MBA Consalt, тренер с 20-летним опытом работы
Бронь участия

Программа курса

Программа пошагового обучения «закрывает» 6 управленческих проблем бизнеса и позволяет «прокачать» знания и навыки в следующих блоках:

Блок №1

Продажи, как система. Ключевая формула продаж. 5 способов увеличения прибыли в агентстве недвижимости.

  • Разберем формулу продаж и 5 ключевых ее показателей. Посчитаем в вашем бизнесе насколько реально можно увеличить прибыль компании, поднимая каждый из показателей всего на 10 %.
  • Рассмотрим самые эффективные, самые быстрые и самые затратные показатели.
  • Распишем последовательность проработки вашей системы продаж.
  • Научимся увеличивать конверсию без затрат.
  • Составим план, как последовательно работать с ценой и уходящими клиентами.
  • Создадим стратегию UpSell, CrossSell и DownSell в вашем бизнесе.
  • Наметим план как от одноразовых клиентов перейти к постоянным покупателям ваших услуг.
Блок №2

Маркетинг в недвижимости. Упаковка объектов и риэлторской услуги.

  • Опишем портрет вашего целевого потребителя, чтобы «понимать его боли».
  • Рассмотрим возможные каналы продвижения ваших рекламных сообщений.
  • Составим рекламные сообщения, бьющие «в сердце» покупателя ваших услуг.
  • Научимся замерять самые важные показатели в маркетинге.
  • Составим ваше уникальное торговое предложение.
  • Разберем, как можно составить конкурентоспособную линейку продуктов для профилактика скидок и «продавливания» по цене ваших менеджеров.
  • Станем вкусно упаковывать объекты и проводить открытые показы.
  • Научимся упаковывать риэлторские услуги и продавать эту упаковку.
Блок №3

Управление персоналом в агентстве недвижимости. Найм, дисциплина и мотивация.

  • Разберем теории мотивации и пирамиду потребностей сотрудников.
  • Научимся выявлять потребность людей при приеме на работу.
  • Рассчитаем примеры финансовой мотивации (окладная система, бонусная система, смешанная система, использование коэффициентов при премировании сотрудников, продающих новостройку и вторичку).
  • Создадим Нефинансовую мотивацию и Лестницу грейдов в компании.
  • Подберем инструменты для воздействия на дисциплину сотрудников.
  • Разберем технологию флеш-рекрутинга и персональных интервью. Определим, что больше подойдет именно вам.
Блок №4

Лидерство. Личная эффективность руководителя. Тайм-менеджмент. Колесо баланса.

  • Определим ключевые понятия-Лидер. Определение. Свойства.
  • Разберем Примеры великих лидеров России. Найдем их отличительные черты.
  • Сформулируем кто такой лидер агентства недвижимости.
  • Пропишем 7 навыков эффективного лидера. Составим план их развития.
  • Нарисуем ваше Колесо баланса. Поставим цели на квартал, год.
  • Разберем, из чего складывается делегирование.
  • Пропишем правила передачи задач успешными лидерами.
Блок №5

Проектный менеджмент. Управление рисками.

  • Разберем определение проекта. Проекты в недвижимости.
  • Рассмотрим основные причины неудач проектов.
  • Проанализируем основные управленческие ошибки в проектах.
  • Составим Жизненный цикл вашего ближайшего проекта.
  • Рассмотрим кейс проекта: «Написание книги продаж» и «Открытие нового офиса», как пример проектного менеджмента.
  • Составим таблицу оценки рисков в вашем проекте.
  • Выполним практические задания.
Блок №6

Стратегия развития компании. Стратегия голубого океана.

  • Определим на какой стадии развития по Жизненному циклу Адизеса находится ваша компания.
  • Проведем стратегический SWOT-анализ компании.
  • Разберем Стратегию «голубого океана» уникальности.
  • Голубой океан в бизнесе. Примеры.
  • Голубой океан в недвижимости.
  • Создадим вашу УНИКАЛЬНОСТЬ.
Записаться в программу

ОТЗЫВЫ ДОВОЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ

Хочу так же!

Варианты участия и стоимость

  • LIGHT
  • STANDART
  • GOLD
  • Видеозаписи
    всех занятий курса
  • Онлайн-участие
    в программе
  • Рабочая тетрадь
    с заданиями
  • Телеграм-чат
    для обратной связи
  • Обратная связь
    по выполненным домашним заданиям
  • Персональная консультация
    УТП
  • 14 900 ₽
  • 29 900 ₽
  • 69 900 ₽
В пакет входят:
  • Видеозаписи всех занятий курса.
Цена пакета:
14 900 ₽
В пакет входят:
  • Видеозаписи всех занятий курса;
  • Онлайн участие в программе;
  • Рабочая тетрадь с заданиями;
  • Телеграм-чат для обратной связи.
Цена пакета:
29 900 ₽
В пакет входят:
  • Видеозаписи всех занятий курса;
  • Онлайн участие в программе;
  • Рабочая тетрадь с заданиями;
  • Телеграм-чат для обратной связи;
  • Обратная связь по выполненным домашним заданиям;
  • Персональная консультация УТП.
Цена пакета:
69 900 ₽

Выберите пакет

  • Light
  • Standart
  • Gold

Расписание потоков

Новый поток

Стартуем
с 8 ноября 2018 года

Оплатить 1-ое занятие
Стоимость занятия 5000 ₽